● 引 言

    所谓赞助，是指企业为体育赛事或运动队提供经费、实物或相关服务等支持，而体育赛事组织者或运动队以允许赞助商享有某些属于它的权利（如冠名权、标志使用权及特许销售权等）或为赞助商进行商业宣传（如广告）作为回报。

在西方，早在100多年前就有品牌在运用这一策略。如吉列赞助篮球运动；1928年可口可乐赞助了奥运会，由于运用了高超的赞助策略，这些品牌都无一例外地成为了知名品牌。由于现代商业广告质量的良莠不齐，包括一些企业的大量过度和一些失实的宣传，人们对传统媒体广告的信任度正在逐渐降低。此时商业赞助这种特殊的广告形式开始兴旺起来。

据一家国际权威调查公司测算，花费同样的投入，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。体育领域具有商业目的的赞助始于19世纪中叶。现代体育赞助的先锋是美国，美国的烟草厂商动手最早，从50年代起就大举赞助一级方程式赛车、司诺克及足球等赛事，对改变烟草企业形象，扩大销路效果显著。而金融、保险、软饮料及家电等厂商则紧随烟草企业之后加入到赞助体育的大军。

有关资料统计，悉尼奥运会总收入超过17亿美元。其中包括与国际奥委会签约的11家大型跨国公司及澳大利亚国内企业给组委会的赞助费达5·36亿美元，占总收入的30％。

统计资料表明：目前体育赞助已占到全球赞助总额的88％，是赞助领域的“绝对权威”。 预计到2010年，全球企业每年用于赞助体育比赛的费用将超过500亿美元。

我国企业赞助体育起步较晚，1980年10月在广州举办的万宝路网球精英赛是我国首次由企业赞助体育赛事。其后商业赞助发展较快，而且波及的面也越来越广。在商业逻辑里，没有不能评估效果的投资，足球却成了例外。足球赞助企业在谈到足球广告效果的时候，几乎所有人都用了一个词，叫做：“无法估量”。

目前, 厦门卷烟厂出巨资3100万赞助厦门蓝狮足球队, 2007它将跟随着蓝狮足球队走向全国,乃至世界,走向辉煌，获得更大的成功.......

● 俱乐部背景介绍

厦门足球运动历史悠久， 自1898年成立厦门英华足球队以来，厦门拥有了正规的足球运动。1957年成立了以厦门籍教练和运动员为主的福建足球队，开辟了福建足球运动及其参赛的新篇章，并以福建足球队的名义参 加历届全国运动会的足球比赛。　　

1996年2月，厦门足球队和厦门足球俱乐部股份有限公司宣告成立，有五十一家企事业单位参股，当时的注册资金为3000万元，以后通过陆续的增资扩股，形成目前拥有股东五十二家，注册资金6069万元的规模。1996、1997年厦门足球队参加全国足球乙级联赛，1998年厦足开始参加甲B联赛，至此，厦门足球队开始参加全国足球 甲级联赛的历程，至2005年已经历十个赛季。1999年厦足提前两轮升入甲A、2002年厦足夺取甲B冠军，2004年夺得甲B季军。　　

2005赛季，在俱乐部成功管理和运作下，组成了以前国家队助理教练、90年代中国著名前锋高洪波为主教练的教练组，引进一批有实力的球员，蓝狮队一路拼搏、所向披靡，提前两轮冲超成功!并将厦足将打造成“政府认可、社会认可、投资商认可、球迷认可、媒体认可”的俱乐部。

● 厦门蓝狮队背景介绍

1995年，在当时的福建省委书记贾庆林的倡议下，厦门开始筹备成立足球俱乐部，以期结束厦门甚至福建没有职业足球队的历史。这一工作由当时的厦门市委书记石兆彬亲自过问。

1996年2月23日，厦门足球俱乐部正式成立。这是一个股份制的俱乐部，由51家股东组成，注册资金3000万元人民币。董事会由13名股东组成，厦门航空公司的副总经理宋成仁出任第一任董事长，体育硕士陈理通过公开竞聘成为厦足俱乐部第一任总经理。

1996年，原国家队主队队员、原天津队主教练沈福儒出任厦足第一任主教练，带队参加全国足球乙级联赛。虽然在小组赛中仅名列第三，但因另一组的第三名自动弃权，使厦门队幸运地参加了最后阶段的比赛。然而厦足没能抓住这次机会，兵败武汉。厦足第一次冲击甲B失败。

1997年，原大连队主帅张宏根出任厦足第二任主教练。比前任更为不幸的是，在张宏根带领下的厦足连小组都未能出线，再次被甲B拒之门外。然而事情的转机出现在了比赛结束之后，当年年底，厦足俱乐部出资1680万元人民币收购了广东佛山佛斯第俱乐部，使厦足自动取得了明年参加甲B的资格。

1998年，原国家队教练谷明昌接过了过渡性主教练、厦门本土球员及教练陈庄庄的教鞭，成为厦足第四任主教练。队中21名球员来自13家俱乐部，厦足由此成为国内成份最复杂的球队。在性格沉稳、颇有儒帅之风的谷明昌的带领下，厦足在当年的甲B联赛中6胜10平6负积28分，最终排名第六，并创造了主场无一败迹的纪录。这个成绩对第一年打甲B的厦足来说已属不易，但对在球队成立之初便提出“三年冲甲A”目标的厦门市领导来说，却不能接受。于是，在1999年，曾带领大连万达连夺二次联赛冠军，并创造50余场主场不败的原大连队主帅迟尚斌接替谷明昌成为厦足第五任主教练。

1999年是厦足最辉煌的一年。在迟尚斌的带领下，厦足在联赛一开始便稳居积分榜榜首，并提前两轮实现冲A目标，提前一轮获得甲B联赛冠军。当年厦足的成绩为14胜4平4负。

2000年，迟尚斌未能续写他在厦足的神话。厦足在有史以来的第一次甲A联赛中，高开低走，最终以6胜5平15负积23分排名倒数第二的成绩，又回到了甲B行列。厦门足球俱乐部已于2001年2月8日正式由厦门卷烟厂控股，并取得冠名权，将足球队易名为“红狮”队。

 2001年，廉胜必执教厦门红狮，战绩不好。

 2002年，蔺新江执教厦门红狮，获得甲B冠军，由于取消升降级，所以未升入甲A。

 2003年，蔺新江执教厦门红狮，战绩不好，中途改为厦门吉祥石狮。

 2004年, 高洪波执教厦门吉祥石狮，中途改为厦门蓝狮，获得中甲季军。

 2005年, 高洪波继续执教厦门蓝狮，获得中甲冠军，冲超成功。

 2006年, 高洪波继续执教厦门蓝狮。获得中超第八的成绩，在中超站稳了脚跟。

 2007年, 待续……

● 球队历年来的荣誉介绍

1999年厦足提前两轮升入甲A。

2002年厦足夺取甲B冠军。2004年夺得甲B季军。

2005赛季，在俱乐部成功管理和运作下，组成了以前国家队助理教练、上世纪90年代中国著名前锋高洪波为主教练的教练组，引进一批有实力的球员，蓝狮队一路拼搏、所向披靡，提前两轮冲超成功！

2006赛季，厦门蓝狮足球队开始征战中超联赛。经过上半赛季的摸索，俱乐部、球队顶住了各方的压力，顽强拼搏，终于使球队实力有了质的提升，在下半赛季高歌猛进，在中超站稳了脚跟。

● 本年度的赛事说明及热点推荐

共30场比赛其中主场15场、客场15场；

主场城市：福建厦门

客场城市：北京 上海 天津 武汉 大连 济南 青岛 西安 浙江 沈阳 辽宁 深圳 长春等

● 本年度赛事概况。  

本年度预计会有30场比赛（不含其它的比赛），届时将会有中央电视台五套体育频道、福建电视台体育频道、厦门电视台等省级、市级电视台转播这30场赛事，按照去年的观众来保底计算将会有13亿人/次，观看这30场的比赛。换句话说，就是在1月至11月期间，全国人民将会通过不同的方式了解到贵企业，这对企业来讲无非又是一个品牌形象的提升。

● 历来合作企业介绍

 厦门卷烟厂长达六年的球队冠名。

● 球衣胸前、背后广告的优势

一、眼球效应强。

众所周知，整支球队中，除了冠名之外，最引人瞩目的就是球员的“胸前、背后”的广告了。有人曾经这么的计算过，大家在看球的时候大概50％的时间是集中在员的身上，30％的时间是集中在球员的脚上，而另外20％的时间在集中在其它的地方。

二、赞助唯一性、实效性、联系性：

1、唯一性：

球衣胸前、背后广告是唯一性，他就如球队的冠名一样，因为，他容不下第二个赞助商的加盟。

2、实效性：

（1）大家都知道，在比赛前夕，球员通常都会穿着球衣去参加新闻发布会，这时候，您觉得什么最引人瞩目，答案，无疑是球衣了，假如，您在球衣上印上自己企业的名称及标识，您说效果会是怎么样？

（2）在每年球队都会组织一些赠送球衣的活动，虽然说只是少数几件，但是，这些都会成为某个球迷一生的珍藏；试想，球迷虽然表面上了收藏了球衣，但在根本上是不是收藏了您企业的名称。

（3）目前，厦门蓝狮队拥有球迷上百万人之多，这些人当中，不仅有学生、有教授、有社会青年、有公务员。这无形当中，会让这些人更深入的去了解您的企业，这对您企业的人才猎取、人才储备、提高企业的知名度起到一定的推波助燃的作用。

（4）以企业名称为某一服装或建筑物命名，对于获得知名度和展现品牌是一种尤其有效的方法。调查表明，在接受调查的人中，有超过60%的人会接受用这种方式的广告，并且会很容易记住他。

3、联系性：

将名称与赞助项目联系起来还有一个优点，那就是很难中断它们之间的联系；赞助商及接受赞助的项目都迫切需要并鼓励这种联系继续维持下去。在这类赞助活动中，由于很多原因，赞助商们经常会中途退出，所以说他们可能还未完全意识到品牌创建的影响力。比如中国甲A联赛开展了九年某一个甲A队的赞助商都换了不知道多少次，这就使最初赞助的效果影响力大大减弱。

● 广告与赞助的不同

（1）广告从某种角度来讲对人们的生活有一定的侵入性，而且显然它是一种公开地利用谋略劝服公众或是改变公众态度的已付费的信息。相比而言，赞助则可以成为人们生活中的一部分。广告有善于传播产品的特征并带来产品的功能性利益，而绝大多灵敏有实力的品牌还要强调情感性和自我表现型利益，要展现品牌个性，以无形中将自己和其它品牌区分开来。赞助除了表现产品的外在特征，在拓展品牌方面也十分有效，因为赞助强调的是使人们能够更深层次地、更彻底地了解品牌，强调品牌的现代感以及品牌与消费者之间的联系。由此说明，赞助不仅仅是借助它的广告传播作用，更是想运用于品牌创建中有其更独特的优点。

● 赞助厦门蓝狮投入的回报计算。

穿着“贵企业” 标识的球衣的厦门蓝狮队的球员们在球场上奔腾着；全中国，乃至世界球迷的眼球都在看着“”在贵企业标识整个球场上奔跑！看台上的球迷们、记者们用手上的相机活DV永久记录了“的奔跑标识，作为他们的永存。而各电视台、纸煤、网络却在无时不刻的通过不同方式向球迷传送“贵企业”奔跑风采。此时的“贵企业” 聚焦了全中国球迷的目光。这就是“贵企业”赞助厦门蓝狮队比赛时的火热情景。

● 携手蓝狮的重要战略意义。

一、目前，正处于“牛气冲天”的时刻，它已经在中超的位置上站稳了脚跟，而且还位列于第八的好成绩。从这一点可以看出蓝狮队的前景美好，也可以说对贵企业的再次辉煌起到一定的推波作用。

二、赞助这一策略被人们使用已经有很长时间了。当然我们无需去考证最早的赞助起于什么年代或什么形式，无论怎样，近几年来尤其是中国的企业在看到国际性品牌运用赞助创建品牌带来极大好处后，国内品牌也已经认识到赞助在品牌创建过程中所起的作用，已经在进行大量运作取得了一点成效！

● 价目表

胸前广告:600万/全年   背后广告:300万/全年 

广告牌(主席台正对面1米×120米):80万/全年  (两侧1米×60米):30万/全年