《中国机械》现场调查 一见钟情 豪爵天鹰 在广东上市短短的几个月，豪爵天鹰引爆踏板车市场的沸点。偶然？并非偶然？合理的热度？虚假的繁荣？成熟理性的消费选择？盲目感性的冲动行为？备受推崇的经典之作？昙花一现的过江之鲫？全面审视消费新潮流“天鹰”现象，剖析现象背后的故事，带着种种疑问，记者团奔赴江门、高州、开平等地，寻找“天鹰现象”的答案。 广州发现“天鹰现象”！ 现象之一：一般人买车“后付款”，天鹰的用户“预付款”！ 由于第一批豪爵天鹰在广东上市数量有限，很多车行并没有充足的产品。但偏偏部分消费者指定要购买豪爵天鹰，无奈之下，车行老板在他们交纳定金的情况下，才答应调车。这在摩托车市场供过于求的情况下，让人感到不可思议。40岁左右的王先生就是交付定金之后才取到车的，采访中，他这样回答了记者的疑问：“我试了一下，感觉非常不错。”据经销商提供数据说明，像王坚这样的用户，还是少数。 现象之二：一般人买车“很理想”，天鹰的用户“很冲动”！ 随着选择大多元化，很多购车者，都习惯“货比三家”，饱着“不试不知道，一试见分晓”的心态。但也有例外，据笔者在市场调查中了解到，不少用户仅凭“第一印象”就决定了购买新款豪爵天鹰。刚参加工作的邓家明就是如此，他在车行看到这款车后，就说服了父母买回了家；用户李海英也是一个典型的例子，有8年驾车经验的她，前前后后开过不少不同款式的车，按理不属于那种冲动型的，但第一次看上就心动不已。用一首歌的几句歌词来形容“天鹰”现象，也许更为贴切：“你就不会明白你究竟有多美，我也不会相信第一次看见你，就爱你爱的那么干脆：可是我相信我心中的感觉，它来的那么快来得的那么直接，就算我心狂野，无法将火熄灭，我依然相信是老天让你我相约。” 现象之三：一般人买车“算价格”，天鹰的用户“算价值”！ 在成熟的高档踏板车市场，8000元价格的车款市场上已为数不多，豪爵天鹰不仅破了这一界线，而且，让用户还能够接受这一价位，这就不能不让笔者感到惊讶。采访中，笔者了解到，很多用户将购车，牌照等费用加在一起，算了一笔帐，买一辆豪爵天鹰接近一万元。 如此价位，天鹰用户又是怎样看待车价的呢？林锦梁给出了自己的答案：“人家觉得价钱高，但我觉得不高。关键是，值不值得这个价钱？93年我买了一台大黑鲨，三万八，加上牌照什么的，花了四万二。”每一个用户心中都有一个心理价位，购车更是如此，但关键的正如林先生所说：一分价钱一分货。 现象之四：一般人买车“在本地”，天鹰的用户“跑外地”！ 中国有句俗话：酒香不怕巷子深。好酒之徒为寻找美酒，可以翻山越岭千里迢迢不顾路途遥远，只为心中的“酒巷”；好车之人，也有不顾这些的。据经销商介绍，在天鹰用户中，有一些特别的用户，因为本地还没有天鹰这款车，但从朋友、网络等途径熟知这款车的一些情况，觉得非常适合自己，他们从中山、佛山等地赶往江门，不嫌劳累奔波之苦，购买后托运回家。 “天鹰现象”，好戏刚刚开始？ 这是一个“短暂繁荣”的现象？还是一款畅销车“开创大场面”之前的预演？ 在没有任何广告投入的前提下，第一批新车在仅有的几个试销点短时间内销售一空。更关键的是，豪爵天鹰的购买者显现出了摩托车市场难得一见的热情，这种热情甚至显得有些“不合常理”，有些令人“不可思议”！如果考虑到在地产、汽车行业也有这种“追捧新产品”的现象，那么“天鹰现象”也应该是正常的了。 “引导摩托消费”是《中国机械》的定位，作为专业媒体的我们，理应敏感地关注到这种市场现象，并通过对现象的研究，去发现真正有价值的好车，为消费者的判断提供值得借鉴的依据。面对广东市场出现的“天鹰现象”，我们要弄清楚的是：这是一个短暂繁荣的现象？还是一款畅销车“开创大场面”之前的预演？ 要回答的这个问题，我们必须到市场去，到消费者那里去。深入地交谈，认真地倾听。 用户购买天鹰的时候怎么想的？ 用户使用天鹰以后又有什么评价？ 见多识广的摩托车专业人员是如何评价天鹰的？
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