厦门楼盘魅力行--搅热龙岩房市

五大楼盘负责人在做精简介绍

     6月23日，由海峡生活报主办的“厦门经典楼盘闽西南魅力行”活动在龙岩闽西宾馆拉开帷幕。活动取得了圆满的成功，活动当天，现场签约金额达数千万元，300余人表示出购房意想，百余人搭乘看房专车赴厦看房。

    龙岩楼市目前正大踏步走向辉煌，正当众多开发商准备将目光瞄向厦门，欲在厦门捞一桶金的时候，厦门的楼盘却先发制人，抢先来到龙岩并取得巨大的成功，这个不能不说是给龙岩房地产市场注射了一剂“强心剂”。

    龙岩人购买力   吸引厦门开发商

    龙岩的房产热已是众所周知，大量的待售楼盘及积极响应的抢购者让龙岩的楼市呈现出一片大好景象。甚至在龙厦铁路开工初期，就有不少开发商借题发挥，想趁机将龙岩楼盘推向厦门，从而进一步达到企业发展的目的。

    然而就在此时，厦门楼盘却先入为主，进入龙岩，他们也想分一杯羹？厦门主流开发商的到来是否会冲击龙岩本地楼市？一系列问题，不得不引起龙岩开发商的警惕。

    地价从几十万元一亩到几百万元一亩，房价从一千余元每平米到五千余元每平米，短短三年时间，龙岩楼市发展之迅速是有目共睹的，而这一切也不可能逃过任何开发商的敏锐眼光。

    “龙岩楼市的迅速发展，最直接地证明了龙岩人的购买力是非常可观的。”鲁能地产营销中心执行总监兰长青说。

    兰总监介绍，起初，该地产并未真正认识到龙岩市场的潜力。他们一直将异地营销的主要视线投放在泉州地区。直到今年4月，该地产在厦门开发的第一个楼盘“鲁能·陶然北岸”开盘时，他们才突然发现，当中有不少购房者都来自龙岩，而且龙岩客户所占比例比泉州还大。事实证明，龙岩人具有相当强的购买力，这也是龙岩吸引厦门经典楼盘的主要原因。

    6月23日，“厦门经典楼盘闽西南魅力行”龙岩站隆重开幕，当天上午，活动仅进行了三分之一，参展开发商南中大地就传来了好消息，一位神秘的龙岩商人，一口气竟拿下了该楼盘数间店铺，交易总额达一千多万元。

    同样，与该地产一同前来的云顶至尊、禹洲集团、海豚湾以及鲁能地产等，都有不小的收获。比如说，禹州地产，楼展当日，禹州地产的客户俱乐部——“禹州会”就吸纳了近300名金卡会员，这些会员无疑将成为该地产的潜在客户。

    厦门开发商   龙岩寻合作伙伴

    龙岩人强大的购买力，以及龙岩潜在的高端客户群的确是吸引厦门主流楼盘的重要因素。不过想通过这么一次展出就让所有龙岩人都去厦门买楼也是不现实的。如何通过与本地开发商互动、交流，寻找与龙岩当地开发商合作的契机，为龙岩楼市带来更新的理念，为龙岩市民提供更优越的住宅环境，从而真正向龙岩地产市场进军也是部分参展开发商此行的重要目的。

    海豚湾的陈曦告诉记者，他们希望通过此次展会能与本地开发商进行更多的交流，并找到志同道合的合作伙伴，将他们的实力与当地楼市紧密结合，强强联合。他们非常有信心打造出更加适合龙岩的楼盘，为龙岩人提供更舒适的居住环境。

    陈总说，近几年，龙岩房产市场发展迅速，房屋建设已不能停留在居住的阶段，楼盘的整体品质、品位及景观等配套设施的提升已成为楼盘竞争的主要方向，而龙岩的房地产企业在这些方面还有所欠缺，但这些正是这次参展企业的优势所在。如果龙岩企业与厦门企业合作，双方可起到互补作用，也将对提升龙岩房地产市场整体品质起到巨大的推动作用。

    推动岩城楼市   不会分流主流客户

    厦门楼盘来到龙岩，对本地开发商来说，无疑有种“狼来了”的感觉。“在没亲历展会时，我们的确有些担心，厦门楼盘会否分流本地客户，对本地地产企业造成冲击？不过当我来到会场后，这块石头总算落地了。”23日展会结束后，龙岩某房地产公司负责人如是说。

    据了解，本次参展的5家房地产开发企业均为厦门市龙头企业，其楼盘不仅配套齐全、品质优越，高昂的价格也令人生畏。本次参展的8个楼盘中，已开盘的楼盘最便宜的单价也在1.8万元以上，比龙岩目前最贵的楼盘价格都高出三倍以上，这么高的价格无疑是普通老百姓承受不起的。“龙岩目前的主流客户还无法承受这么高的价格，因此此次展出的楼盘不会对本地主流市场带来冲击。”该地产公司负责人说。

    “这次展出意在挖掘适合我们的固定客户群，并非抢占龙岩市场，龙岩本地开发商大可不必担心。”海豚湾的陈曦说。

    “此次参展的厦门楼盘都是高端楼盘，虽然价格昂贵但其品质、配套及楼盘景观等设施都非常考究，是目前龙岩楼盘无法比拟的，这些都值得本地房地产企业学习。虽然此次参展的楼盘并不能对本地楼市起到太大的冲击作用，但势必让本地企业紧张起来。无论如何，这次活动至少说明龙岩的房地产市场已经引起了房产企业的注意，就算今天没人抢，也难保以后不会有人来抢。”龙岩房地产管理部门相关负责人说。

    事实上，这次从厦门来了这么多高端楼盘，也是给本地房地产企业创造了一次很好的学习机会，不仅从楼盘品质、配套等技术层面上，同时厦门经典楼盘的这种异地营销的模式及形式也是值得本地企业学习的。

    无论如何，这次厦门楼盘龙岩行的活动，势必将对龙岩本地楼市起到不可磨灭的推动作用。